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「注册送2000元试玩金」消金行业掀起流量争夺战:马上金融霸屏支付宝,平安普惠盯上黑户
发布时间:2020-01-11 11:25:14   浏览次数:4057
内容提要: 百度战场的热度刚刚消退,移动端流量大户——支付宝又被消金企业盯上了。支付宝是电商系流量渠道的代表,有着海量电商数据支持,用户活跃度极高,不过投放广告的价位至少在千万级以上。一位金融公司市场负责人透露,“支付宝服务窗推送,可以设置年龄范围、性别、地域等等很多条件,相对比较精准。”而支付宝的其他流量窗口也被消金企业占据,通过支付宝生活号添加及搜索时,均会推荐一些银行信用卡、借贷产品。

「注册送2000元试玩金」消金行业掀起流量争夺战:马上金融霸屏支付宝,平安普惠盯上黑户

注册送2000元试玩金,在这个流量为王的时代,把握稳定的流量资源成为各类金融企业获客任务的重中之重,流量入口也理所当然的成为兵家必争之地。

百度流量时代不再,消金大亨盯上支付宝

百度推广曾是搜索引擎类流量渠道的传奇,作为线上流量业务的主要玩家,百度控制了pc端绝大部分的流量,曾被互联网金融企业疯狂争抢。

但在百度竞价排名机制之下,流量成本水涨船高,用户流量也被“土豪”企业逐渐分食干净。随着移动端异军突起,pc流量端占比猛降,转化效果一落千丈,那个疯狂砸钱,争夺百度流量的时代一去不返。

百度战场的热度刚刚消退,移动端流量大户——支付宝又被消金企业盯上了。易观《2016年12月金融类app top 100》显示,支付宝的月活跃人数3.3亿,位居第一。

支付宝是电商系流量渠道的代表,有着海量电商数据支持,用户活跃度极高,不过投放广告的价位至少在千万级以上。

“2016年春节前,与支付宝合作过红包项目,投了2000万,包括几次千万级的精准推送服务,和一些广告位。第一次的“咻红包”,服务窗增粉500多万,效果还可以。”一位金融公司市场负责人透露,“支付宝服务窗推送,可以设置年龄范围、性别、地域等等很多条件,相对比较精准。”

清流消费金融发现,目前支付宝的推广位基本已被消费金融公司承包了,在支付宝顶部的搜索框,推荐的12个热搜词都是消费金融产品,除了蚂蚁金服自有产品外,还能看到马上消费金融、微众银行、招联消费金融的产品。

而支付宝的其他流量窗口也被消金企业占据,通过支付宝生活号(原服务窗)添加及搜索时,均会推荐一些银行信用卡、借贷产品。

支付宝搜索框推荐的热搜词

支付宝搜索生活号推荐的热词

从第一张图可以看到,马上消费金融占了推荐热词的1/3,出现四个相关产品:马上金融、马上借钱、马上分期、安逸花,已然霸屏支付宝热搜榜。

流量抢夺血肉横飞,消金推广无孔不入

“平台越大、用户数越多、用户粘性越高的流量入口,更利于实现精准投放和高转化率,更容易成为众多金融企业的争抢对象。像支付宝这类流量大户,一般企业玩不起,只能选择应用市场、社交平台、自媒体、论坛、贴吧等渠道进行分散式投放。”业内人士透露。

清流消费金融看到,宜人贷、平安普惠这类企业,除了在搜索引擎购买关键词,还在今日头条、pc端各类资讯正文页、个人记账理财平台、借贷导航平台、自媒体等平台做推广。

如:51信用卡管家app中,进驻了2345、平安普惠、捷信等多个品牌;融360贷款频道首推的是宜人精英贷产品。

除了一些正规的渠道外,中小型消金企业还比较“青睐”黑户聚集地。在微信中检索“黑户”,有众多为黑户做贷款推荐的公众号,清流消费金融在微信公众号“黑户网上小额贷款”、“黑户贷款”的底部导航栏看到,小花钱包、现金巴士、现金白卡、花无缺、信而富、平安普惠、用钱宝、2345贷款王、钱师爷等产品均在列。

相比这些无孔不入、四处寻找流量的企业,一些自带消费场景,有着丰富客源流量的企业,显得更“沉稳”一些。

如:苏宁消费金融、海尔消费金融,正不紧不慢的开发着自有场景的消费借贷需求,鲜有看到其在各类渠道中推广。

谁能当上流量时代的真正赢家

放眼一看当今的消费金融市场,无数企业为争流量绞尽脑汁,甚至不顾资产质量,连黑户流量也不放过。这样的流量即便收入囊中,放贷规模上去了,资产质量却下来了。一叶障目,风险紧随其后。

另外,不管哪一条渠道,流量资源终将被瓜分殆尽。就中小型、财力较弱的公司而言,不必一味纠结于较大的平台流量入口,不但成本过高,也要面临行业巨头的激烈竞争。换个角度,找一些具有发展潜力的新流量入口或未过度开发的场景进行导流,说不定会有出奇制胜的效果。

值得提醒的是,流量揣进兜只是第一步,产品体验提上去,风控把握住,才有机会争当流量时代的真正赢家。

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